Obiettivi della Formazione
La formazione è un elemento fondamentale per ogni attività di successo.
La crescita personale e professionale di ogni componente dell’IMMOBILDREAM Franchising è alla base del miglioramento delle performances operative.
Inoltre, nell’ambito del rapporto con la clientela, la preparazione professionale è un fattore positivo ed importante che serve a distinguere l’affiliato IMMOBILDREAM Franchising dagli altri operatori di mercato.
I percorsi formativi
Il percorso formativo organizzato dalla IMMOBILDREAM ACADEMY è articolato in 10 moduli.
Ogni singolo modulo è indipendente dagli altri e quindi il processo formativo è di tipo circolare e non sequenziale.
I corsi potranno essere erogati attraverso la “formazione d’aula” oppure attraverso “video-corsi” da seguire on-demand, presso il proprio Punto Affiliato, attraverso la piattaforma informatica IMMOBILDREAM.video-corsi
La Formazione è il modo più comune e facile per trasmettere il know-how, specie in questo settore e pertanto va seguita con attenzione ed impegno. E' interesse e costituisce un impegno di ogni Franchisee partecipare ad ogni momento formativo proposto dal Franchisor e far partecipare tutto lo Staff di ogni Punto Affiliato, al fine di progredire costantemente come singoli e come gruppo ed affrontare il mercato con le più adeguate competenze.
Al termine di ogni modulo formativo potranno essere inseriti dei TEST al fine di comprendere le reale competenza acquisita.
L’adozione di un preciso Modello Operativo e l’applicazione costante e continua di un metodo di lavoro è la premessa per raggiungere risultati soddisfacenti e obiettivi ambizioni. La profonda conoscenza della materia è inoltre basilare per restare sul mercato da protagonisti.
- Il sistema commerciale del Franchising
- Il Manuale Operativo IMMOBILDREAM Franchising
- La figura giuridica dell’Agente Immobiliare
- Il corretto uso del brand
- La Corporate Identity
- Il Portale Informatico IMMOBILDREAM
- La collaborazione tra Franchisee
- Il codice etico
Per essere protagonisti del proprio mercato di riferimento è imprescindibile l’aggiornamento delle competenze e l’adeguamento alle più attuali dinamiche operative.
- Il moderno Agente Immobiliare
- L’agente immobiliare e il web
- L’uso dei social media nell’attività di agenzia immobiliare
- Il mercato e la sua evoluzione
La perfetta conoscenza delle fasi del lavoro, la profonda attenzione a tutti i dettagli operativi, determinano la creazione di un efficace ciclo produttivo d’agenzia, che coinvolge tutte le figure in una efficiente dinamica organizzativa.
- L’attività di acquisizione
- La ricerca di informazioni
- L’uso del telefono
- L’appuntamento di acquisizione
- L’incarico di vendita o locazione
- La gestione dell’incarico
- L’appuntamento di vendita
- La proposta di acquisto e l’accettazione
- Il preliminare ed il contratto definitivo di compravendita
L’ottimizzazione delle fasi operative, la cura dei particolari, la qualità professionale fanno sempre la differenza e portano inevitabilmente risultati soddisfacenti.
- Le fasi operative
- I tassi di conversione
- Le fasi contrattuali
- I rapporti con la clientela
- Modalità di promozione degli immobili
- Casi pratici e confronto
L’acquisizione e la vendita sono le fasi più importanti dell’attività e vanno affrontate con determinazione, competenza ed entusiasmo. Impadronirsi delle migliori tecniche è fondamentale per offrire un servizio di alta qualità a beneficio della produttività e del cliente finale.
- Le norme sulla compravendita immobiliare e sulla locazione
- Modalità e tecniche di negoziazione
- Strategie di vendita dell’immobile
- Esercitazioni pratiche
Per l’attività d’agenzia, la selezione di ottimi collaboratori, la loro gestione nel tempo e la capacità di motivare in tutte le fasi del lavoro quotidiano, sono fattori determinanti per il Franchisee IMMOBILDREAM.
- La selezione dei collaboratori
- Le riunioni
- La gestione del team
- Le riunioni
- La creazione dello spirito di squadra
- Motivazione e resilienza (ovvero la capacità di far fronte in maniera positiva a eventi negativi e di riorganizzare positivamente la propria attività dinanzi alle difficoltà del mercato)
- Il leader: le caratteristiche della guida, il suo carisma ed il suo essere di esempio e stimolo per i collaboratori
Amiche operative sono garanzia di efficacia ed efficienza e quindi di risultati importanti.
- Come organizzare il Punto Affiliato
- Tecniche per una migliore gestione del tempo
- Gestione dello stress
- Aumento della leadership
- La focalizzazione come strumento di successo
- Gestione delle risorse umane
La capacità di comunicare al meglio e di negoziare in maniera efficace, sono caratteristiche peculiari del moderno Agente Immobiliare.
- Elementi di comunicazione
- La comunicazione verbale, para-verbale e non verbale
- Elemento di negoziazione
- La trattativa: preparazione, pianificazione e gestione
- Persuasione ed ascolto attivo
Saper valorizzare al massimo le proprie idee attraverso una corretta ed empatica capacità di comunicare in pubblico, è uno dei fattori di successo.
- Il buon oratore
- Preparazione ed organizzazione di un buon intervento
- Relazione con la platea
- La gestione dell’ansia
- Creazione della giusta atmosfera per superare situazioni difficili
Abbinare la notorietà del brand IMMOBILDREAM alla cura del brand personale di ogni Franchisee, soprattutto in ambito locale, determina una evidente amplificazione dei processi promozionali con un conseguente miglior ritorno di immagine, reputazione e risultati.
- La creazione di un brand
- Le cinque V per migliorare
- Curare la propria immagine